找回密码
 注册
首页民生问政资讯诸暨圈拍拍专区诸暨在线诸暨人才交流网诸暨房产网 手机版
搜索
诸暨资讯  网络问政
美食推荐  旅游资讯
房产资讯  看房中心
家装日记  装修攻略
购车交流  买车优惠
我要买车  二手车
亲子资讯  育儿宝典
亲子教育  母婴用品
 
查看: 7944|回复: 6

[车市研究] 直播卖车成汽车零售新玩法

[复制链接]
发表于 2019-11-12 08:37:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
p2_s_副本.jpg
  在这个千变万化的世界,可以说没有什么是想不到、做不到的。对于最近频频搞动作的汽车新零售市场来说,直播卖车是一个新的市场热点,也成为有实力的电商平台的布局重点。
  在传统汽车消费市场低迷的情况下,不少车企纷纷加入电商战场——“双11”购物节。京东、淘宝、天猫等在内的电商平台汽车商都释放出不同程度的优惠。为引流促销,车企在电商平台直播卖车,半价销售等优惠措施层出不穷,背后究竟是优惠福利还是营销噱头?车企拥抱电商这一模式又走到了哪一步?
  “金九银十”已过,年终促销来袭
  近日,乘联会公布2019年10月乘用车产销数据,零售端数据显示,2019年10月,狭义乘用车(轿车+SUV+MPV)零售销量达184万辆,同比下降5.7%,环比上升3.5%。诸暨市车辆购置税申报征收2256件,较18年同期减少16.07%。事实上,中国汽车产销量已连续15个月同比下降,其中新能源汽车也连续3个月下降。
  日前,国家统计局发布前三季度全国规模以上工业企业利润数据报表,其中,汽车制造业利润降幅明显,1~9月汽车制造业利润总额下降16.6%,为3734.6亿元。此外,今年各大车企的销量目标完成情况并不乐观。比亚迪、北汽新能源等六家车企新能源汽车销量目标平均完成率不足五成。
  若想提振销量完成年度目标,各车企应积极调整营销策略,布局线上线下多种销售渠道。在“金九银十”效用不明显的前提下,“双11”活动或也成为车企年终促销的一个节点。
  汽车行业分析师钟师也表示:“车企今年年底促销的承压过大,传统市场已经很难再有起色,他们必须采取各种各样的营销方式,‘双11’也是一个机会。”
  直播卖车,汽车电商释放潜力?
  当下电商的最新玩法之一,当属直播无疑。从直播2小时,带货2.67亿,到直播5分钟,卖掉15000支口红,这些创纪录的背后,无疑是直播行业越来越火热的印证。
  当各行各业都开始做直播,可以说电商直播新零售模式就如同雨后春笋在各个行业中萌芽,就连传统的汽车行业也和直播搭上了线,成为了其中的“弄潮儿”。
  从近期的几场备战“双11”的直播活动来看,车企取得了不错的成绩。“1秒卖掉55台车”——这是“什马X天猫X江铃”专场直播里的卖车成果。10月22日,由淘宝百万粉丝主播Shirly李欣瑜和汽车自媒体KOL车德钢在天猫汽车直播间进行卖车直播,主推江铃易至EV3车型。数据显示,在1个半小时的直播里,有超27万粉丝参与。
  10月16日,宝沃请到了雷佳音作为代言人,联手网络红人手工耿和淘宝人气主播陈洁Kiki一起,在宝沃汽车生产工厂进行了直播。数据显示,在两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预订1623辆,直接产生的销售额达到2.2亿元。
  11月1日,李湘在直播间和KOL闫闯合作,长城汽车集团在这次直播单场的直接引导加购数量就达到了200多台。这样的效率远远超过了线下传统的销售模式。
  据悉,今年包括沃尔沃在内的十多个汽车品牌都赶在天猫“双11”前入驻直播间,更有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。
  车企拥抱电商,到了哪一步?
  五花八门的“双11”促销方式背后,或是车企拥抱电商的趋势。这一模式现如今已经发展到哪一步了呢?对车企而言,借助电商平台进行节日促销,无论是直播、降价,都可以一定程度上起到提升汽车销量的作用。而目前只是初步阶段,也就是大部分汽车电商交易仍需通过线下完成。
  据悉,电商购车流程大致为消费者在线上看车、下定、办理金融,而尾款支付、合同签订与提车、保养等服务依然需要去线下4S店进行。
  不少消费者也表示,仍然倾向于线下购车。刚在近期买完车的邓女士表示,自己是在4S店准备签合同时,在店内工作人员推荐下才选择从线上支付定金。“相当于是白白赠送500元的购物卡,虽然规定要在合作的平台上消费,但对用户来说还是挺划算的。”“对我来说,买车最重要的是体验。网上买能让你坐车里感受空间吗?能让你试驾看看动力足不足吗?所以不可能完全依靠线上去判断。”邓女士说。
  在线下如果进行甩卖的价格,容易引起经销商之间的混乱,还有价格体系崩溃等风险。而在线上竞争空间比较大,因此未来也是一个不错的探索方向。
  此前,多年来发挥了重要作用的汽车金融信贷,以及汽车租赁代购等方案模式可以说有力促进了普通人的汽车消费决策,并围绕汽车而生的服务市场,打造出了一条消费互联网和产业互联网的融通之路。如今,服务于汽车产业和消费者的“直播卖车”,则是一个创新案例。 也就是说,在新的信息媒介中,一方面要完成用户需求的即时响应,另一方面要对接汽车终端门店提升消费体验。在两者的嫁接里,打通一条消费体验升级的圆满路径。
  所以在今年“双11”热潮的加持下,直播卖车行业也是摩拳擦掌。甚至有人戏称:“现在还不开直播的店铺,就跟没有详情页一样。”
  车市的“春华秋实”来了?
  经过2019年春天的“播种”,汽车新零售模式如今迎来了“春华秋实”。直播卖车是一种新尝试,更是一种创新实践。特别是在车市下行的冲击下,汽车产业面临深刻变革与重新洗牌。而新的消费群体崛起,对于汽车产品的价值认知与消费行为与理念不断升级。
  那么,对于消费者需求的理解与挖掘,对于汽车产品的传播与推广至关重要。就在这样的行业背景和时代背景之下,汽车品牌厂商的渠道布局和营销方式也发生变化,直播卖车成为了一个起点,或将迎来车市的“春华秋实”以及一个新的增长点。
  在直播间的这片剁手的新阵地之下,虽说眼下的路仍在摸索前进,但汽车已然“上车”,并在这个新战场展开了自己的厮杀。可以说在汽车等中高端消费领域,直播短视频电商已经存在了意想不到的渗透机会。通过短视频内容实现品牌效果,后期再通过自有的电商转化销售,或者是探索一些其他的营销形式,无疑是一条可行的进阶路线。机会总是留给做好准备的人的。
来源:诸暨日报

3

主题

151

帖子

166

积分

中尉

Rank: 8Rank: 8

积分
166
发表于 2019-11-12 14:36:51 | 显示全部楼层
第一次网上销售车辆吧。

0

主题

156

帖子

156

积分

中尉

Rank: 8Rank: 8

积分
156
发表于 2019-11-12 14:41:48 | 显示全部楼层
现在都能网购啦。

3

主题

147

帖子

162

积分

中尉

Rank: 8Rank: 8

积分
162
发表于 2019-11-12 15:04:49 | 显示全部楼层
新模式的销售方式来了。

4

主题

172

帖子

192

积分

中尉

Rank: 8Rank: 8

积分
192
发表于 2019-11-12 15:10:47 | 显示全部楼层
还是车展的时候买买好了。

1

主题

139

帖子

144

积分

中尉

Rank: 8Rank: 8

积分
144
发表于 2019-11-12 15:18:04 | 显示全部楼层
这么卖出这么多的车,厉害。

0

主题

164

帖子

164

积分

中尉

Rank: 8Rank: 8

积分
164
发表于 2019-11-12 15:20:12 | 显示全部楼层
这个直播买东西,太牛了。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|手机版|小黑屋|诸暨在线 百姓论坛 ( 浙ICP备11029085号 )

GMT+8, 2019-12-12 13:47 , Processed in 0.041556 second(s), 8 queries , Redis On.

快速回复 返回顶部 返回列表