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政企联手、机器换人、直播抢客……大唐袜业产业链“满血复活”

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发表于 2020-3-23 08:24:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
  冷清了一个月后,近日大唐袜业城、轻纺原料及机械市场、物流市场又热闹了起来,原料装运车、袜品采购车、快递运输车进进出出,整个袜业市场卡口每天接待超5000车人次。从上游化纤织造,到袜品设计、生产,再到下游市场销售和物流运输,随着全产业复工复市复产,一整条袜业产业链已“满血复活”。在这里,生产企业可以买到自己所需的各种原料,消费者可以买到自己想要的任何款式的袜子。
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大唐袜业城Cheemy Free(雀米)品牌商铺内,采购商正在排队付款。 记者 陈璐 摄
  政企联合,输送务工人员
  3月5日,云南省威信县的周清卫、王善琼夫妇坐上了诸暨市“复工复产”高铁专列,在杭州东站下车后,又随即坐上了大巴包车,来到了大唐街道永新人才市场。作为新来诸暨就业的人员,夫妻俩一下车,中通快递人事专员就迎了上去,将他们带回了公司宿舍。
  “在来的火车上,永新人才市场的工作人员就给我们打电话了,说根据我们的情况帮我们联系了工作岗位,问我们愿不愿意去。”周清卫说,自己虽有打工经验,但妻子一直在老家种玉米,今年是第一次出门打工,加上两人都没多少文化,要快速找一份工作并不很容易。当得知工作人员联系了一家包吃包住的快递公司,每人每月工资在4000元至5000元时,夫妻俩第一时间就答应了。
  现在,周清卫夫妇已经适应了新工作,目前一个负责搬运,一个负责快件扫描,对在诸暨的第一份工作十分满意。“对每一位新来诸人员,我们都会提前发短信、打电话,尽可能根据他们的年龄、工作经验、文化程度对接合适的岗位。”永新人才市场负责人顾生荣介绍说,近期市场已为大唐企业精准输送1300多名新来诸就业人员。
  大唐街道作为“用工大户”,2019年辖区流动人口登记超11万人。为助力企业尽早复工复产,大唐街道、市袜业协会积极与人社部门对接,借助相关人才市场进行牵线搭桥,做到精准对接、精准输送,为袜业产业链用工做准备。“街道83名联企服务员,51名专职和兼职网格员,12个工作专班同步收集企业用工需求,然后通过我们将信息上报给市人社局。”大唐人社所所长俞超说。
  在人社部门启动“复工复产”高铁专列和大巴包车工作后,永新人才市场还接到了一项重要任务,就是作为指定“中转站”,做好外来务工人员接待工作。2月下旬,大唐人社所联合永新人才市场,立即展开迎接准备工作,将原有的招聘现场布置成为接待中心,并将市场外部的停车场紧急划分成两个区域,其中一个专门用来接待大巴包车。
  “每一位务工人员下车后,我们还会送上两只口罩和一桶方便面,尽可能让他们感受到诸暨的温暖。”顾生荣说,目前返岗人员基本会有企业接回,新来诸人员如果当天未能安排合适岗位,街道和市场也会为其免费安排当天的住宿,解决来诸人员的后顾之忧。截至目前,永新人才市场已累计接待570辆大巴,14253名务工人员。
  机器换人,应对人工缺口
  下午5时,正是中国邮政大唐仓配中心发货高峰期,在4000多平方米的分拣中心,只能依稀见到几名身穿邮政制服的工作人员,巨大的智能分拣设备忙碌运转,流水线上一件件包裹有序传送,每小时发货量达2.5万件。
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中国邮政大唐仓配中心智能分拣流水线。 首席记者 蒋力奔 摄
  “受益于这条智能分拣线,春节到现在我们物流一直没有停,还保证了发货速度。”仓配中心项目部经理孙浩波说,新冠肺炎疫情期间,在人员没有全部到岗的情况下,2月份仓配中心日均发货15万件,系统还有效减少了人员与邮件、人员与人员之间的接触次数。
  今年1月,中国邮政大唐智能物流项目正式运行,投入2000万元引进智能分拣设备,有效降低企业仓储、人工、快递成本。工人只需要在第一道工序扫码,智能分拣流水线就会根据条形码中的信息,将包裹分配到232个全国分拣格口。“正常情况下,整条流水线内部操作人员仅需48人,较以往减少了三分之二人工,项目成熟运行后每小时最高可分拣3.6万件。”该引入项目负责人沈少林介绍说。
  疫情之下,企业复工复产面临员工少、招工难、返岗难等问题,不少袜企正通过“机器换人”和数字化改造,抢时间、抓生产。去年,大唐街道共有16个数字化改造车间被认定为市级数字化车间,8家企业被认定为市级数字化改造示范企业。
  浙江东方缘针织有限公司是市级数字化改造示范企业之一,已对60台袜机进行数字化改造。今年公司正式复工的第三天,在只有3名织造员工的情况下,生产车间就动起来了,平均一个人管理15台袜机,而管理人员则通过电脑对车间员工和机器进行监管。
  “去年调试的时候,很多管理人员还觉得数字化改造没用,依然按照老习惯,自己去车间实地查看。”副总经理黄旭兵说,复工后在人员不足的情况下,车间工人、机修工、管理层都逐渐适应了数字车间,接下来公司准备对另外120台袜机进行数字化改造。
  为了助推更多传统袜企搭乘数字化快车,大唐街道拿出真金白银实施数字化建设奖励政策:对企业当年度购置大唐街道企业研发生产的全自动织翻缝一体机、全自动包装机生产设备实际投入达到100万元的,按设备投资额的10%给予奖励;当年度被诸暨市级认定为数字车间的企业,相关奖励最高可达投资额的20%。
  创意设计,提升品牌文化
  “站住!”“你连乌龟都抓不住,还想抓我去上班?”“你小子,可别小看我老兔!”近日,浙江和茂盛袜业有限公司旗下袜子品牌“阿格莱德”动漫宣传片正式出炉,故事的主角正是最新诞生的“阿格莱德”品牌卡通形象代言人——“UG小宝”。
  “UG小宝形象是我从世界上最早的袜子中产生的灵感,然后以兔子为基础原型设计出来的,黄色代表了活泼和明亮的运动属性。”设计师郑丽雯一边介绍,一边给公司正在装修的直播间墙上绘制“UG小宝”。
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浙江和茂盛袜业有限公司设计师正在绘制“UG小宝”。 通讯员 张碧君 摄
  “我们将制作一系列动漫宣传片,其中第一部‘袜兔追逐篇’以UG小宝和阿格莱德袜子为主角,把之前媒体的报道都串联起来。”公司董事长陈仁勇介绍,我们曾多次受到各级媒体报道,希望通过主动营销、创意思维,更有效地与年轻消费者互动,让更多消费者了解并喜爱我们品牌。在首部宣传片的基础上,后续公司还会陆续加入更多剧情,让消费者以“追剧”的形式更好地了解“阿格莱德”。
  “阿格莱德”功能运动袜深受国内外运动人士喜爱。去年以来,公司逐步将重心放回国内市场,目前已经在天猫、京东、唯品会等国内主流电商平台设置自营品牌渠道。今年,新冠肺炎疫情打乱了传统销售节奏,在充分研判品牌特性后,陈仁勇决定通过团队的创意、设计优势,提升品牌文化和知名度。
  “春节前,我们就完成了50个春秋新款设计,正月初十全体员工恢复居家办公,设计和客户维护一刻都没落下,目前已经在设计秋冬新款以及2021年春夏款。”陈仁勇说,公司将来会往轻资产方向发展,还会与其他企业进行设计合作,整合资源打响品牌。
  “品牌建设对袜业企业而言会越来越重要。”西安工程大学教师熊文静表示,根据现在的世界格局、大唐袜业发展需要,团队已从传统单纯的袜品设计,开始向品牌建设扩展,通过发掘企业特色,为企业提供点对点的图形、包装、视觉等全方位设计。
  虽然还未返回世界袜业设计中心,但熊文静和学生已经开始居家办公,继续为浙江凯诗利科技有限公司等做团队品牌文化建设工作。“年前已经与一些企业做过沟通,今年会与更多袜企开展品牌设计合作。”熊文静说。
  线上直播,抢占销售份额
  近日,走进浙江凯诗利科技有限公司的展厅,除了琳琅满目的时尚潮袜,两位对着手机直播的女主播也是分外吸睛。“刚开始会感觉有点尴尬,没什么人留言,直播间人也不多,就感觉自己一个人在自言自语。”主播萌萌说,经过半个月的坚持,现在每天能有三四十个直播订单,还是挺满意的。
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浙江凯诗利科技有限公司主播正在直播。记者 陈璐 摄
  李济敬是凯诗利直播团队的负责人,有着七八年电商经验的他,今年被董事长戚建军相中,助力公司征战线上市场。一到公司,李济敬就从产品介绍、模拟留言互动到平台直播规则讲解,对两位主播展开了一系列培训。3月初,凯诗利主播通过淘宝达人直播平台正式上线,每人每天直播时长不少于8个小时。
  为了通过直播更好地打响品牌,当前凯诗利除了培养自己的主播外,还积极与网红主播对接,尝试流量带货模式。“我们做袜子才两年多,之前觉得精力跟不上,这次疫情让我觉得跟消费者直接建立联系是企业自救的最好方式。”戚建军说,3月以来公司还同步在阿里巴巴、1688诚信通等电商平台投入12万元用于运营推广,积极拓展线上销售渠道。
  新冠肺炎疫情发生后,诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司也迅速作出反应,调整业务比例,加强天猫等渠道投入。同时,与第三方公司合作,把偶尔直播调整成每天线上直播12小时,集中力量拓展网络销售。截至目前,公司销售额同比增长100%以上,2月份天猫童袜、女袜两个子类目销量均为第一,店铺的回购率和好评率都直线提升。
  不过,受疫情影响,也有不少袜企的网上销量遭遇冲击。在方田电商园,80%的电商企业虽已复工,但却未见往年的火爆发货场面。“去年这个时候,我们一天的订单可以达到5000多个,但今年平均才1000多个。”足下私品旗舰店负责人金旦峰分析说,学生开学延迟,女性消费者短时需求下降,是影响销量的主要原因,自己也在考虑拓展线上新渠道。
  “疫情的影响是一时的,大部分电商企业对之后的销量还是保持乐观态度的,但疫情加速了更多传统袜企拓展线上业务的脚步。”诸暨袜业电子商务协会会长、卡拉美拉董事长钟耀栋表示,不少传统袜企长久以来仍是主打生产,对直播等网络营销模式接受度低,这次疫情给这部分企业乃至实体店主带来了新思考。“像我们的线下经销商,以前都不接受直播,现在也逐步开始转变了。”
  据悉,近期浙江东方缘针织有限公司、浙江和茂盛袜业有限公司等袜企纷纷试水直播,通过淘宝、抖音、花椒等平台加入直播带货行列,以期抢占线上销售份额。
  主动出击,挽留出口订单
  “货车来了,装车装车!”2月16日,浙江莎耐特袜业有限公司发出了复工后的第一批订单。“受新冠肺炎疫情影响,之前宁波和上海港口货车都无法运输,16日一通车,我们就立刻安排发货了。”公司董事长骆纪达表示,虽然不少订单需要延期交货,但到目前为止没有一个客户取消订单。
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浙江莎耐特袜业有限公司定型车间员工赶制订单。 记者 周旦 摄
  莎耐特袜业是一家生产出口袜子的外贸企业,2019年出口销量在大唐街道排名第一,年产袜子2至3亿双。正月初三,当认识到疫情会影响外贸业务时,骆纪达紧急取消了前往美国拜访客户的行程,开始筹备疫情下的工作计划。
  一方面,骆纪达要求公司外贸业务员马上恢复居家办公,向国外客户发邮件解释当前情况,并积极与街道联系,为企业开具不可抗力证明。另一方面,他亲自联系国外客户,委托采购了1万只口罩,并储备了消毒液、额温枪等防疫物资。“复工申请阶段,我们也主动跟驻企服务员对接,希望街道能帮助联系更多口罩等防疫物资。”骆纪达说,在大唐街道帮助下,公司以接近成本的价格采购了2万只口罩。另外,也有70多家企业通过街道联系订购了20万只口罩,为复工做准备。
  一手抓防疫,一手抓生产。莎耐特袜业于2月17日正式复工。为了鼓励员工积极返岗,公司制定了详细的补助政策,为准时返岗的员工报销交通费,奖励开工红包。“我们车间39名员工在2月底就全部到岗了。”定型车间主任侯中山说,前期公司还提高了计件工资,提升员工工作效率。
  “现在主要存在两方面问题:一是我们江苏、安徽的上游原材料商的产能暂时没跟上,二是企业外包工序的中小袜厂没有恢复正常产能,后续产能会受到影响。”骆纪达说,虽然客户同意适当推迟订单交货时间,但接下去万一生产效率跟不上,许多外贸订单就只能选择空运,企业成本会相应增加。
  当前,随着国外新冠肺炎疫情的加重,不同国家对疫情的管控力度也反映在外贸订单上。诸暨市沃特袜业有限公司有不少意大利商超客户,受疫情影响,已陆续接到客户要求暂停发货的申请。而诸暨市森威特针织有限公司的外贸客户集中在德国、法国,当前订单未受影响,仍在正常出货。“如果欧洲疫情得不到控制,后续外贸订单受影响的可能性比较大。”森威特针织总经理马森勇表示,目前公司已在提前布局新市场,将积极开拓疫情低风险地区的市场,以保证外贸订单不减。  
来源:诸暨日报

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发表于 2020-3-23 11:12:27 | 显示全部楼层
极开拓疫 情低风险地区的市场,以保证外贸订单不减

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发表于 2020-3-24 08:34:44 | 显示全部楼层
国际退单那么多你们编辑的太慢了

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发表于 2020-3-29 15:41:40 | 显示全部楼层
满血复活 是该加上引号,我好多朋友的袜机接不到订单。

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发表于 2020-3-30 11:10:51 | 显示全部楼层
熬过去的竞争就减少了

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发表于 2020-3-30 13:07:55 | 显示全部楼层
国内市场还是有的,加油
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